Usar uma estratégia de PPC é uma boa idéia? Olhando a sua perspectiva, é trabalhar e fazer dinheiro. Os números contam a história. A taxa de cliques é acima da média. As palavras-chave e anúncios funcionam bem. Assim, você está recebendo uma taxa de conversão satisfatória.
Mas simplesmente tomar seus resultados pelo que apresentam, pode mostrar uma falsa imagem. Porque você pode estar cometendo um grande erro quando se olha dessa maneira.
Divida seus custos totais por clique (CPC) pelo número de conversões
O Caminho do Sucesso
O critério de sucesso para se adotar o pay per click é se ele pode atender às suas metas de lucratividade por meio de conversões. Por exemplo, você poderia estar tentando ganhar assinantes para a sua newsletter. Ou tentando gerar leads. Ou ainda conseguir visitantes para venda on-line (e-commerce). Não importa. Em todos os casos, estes objetivos visam a conversão de visitantes em clientes ou clientes potenciais.
As taxas de Conversão
Embora o Google faça isso para você, aqui é como trabalhar o custo médio por conversão. Divida seus custos totais por clique (CPC) pelo número de conversões. Vamos dizer que você gasta 1200 reais em cliques para busca paga e você tem 20 conversões.
Assim, a sua conversão está saindo a um custo médio R$ 60. Para colocá-lo em termos práticos, 60 reais foram gastos para cada visitante adentrasse suas dependências, independente do propósito aplicado.
É claro, isso depende de você poder esperar as taxas de conversão de suas palavras-chave e anúncios. Infelizmente, não existe uma fórmula exata. E as taxas variam entre diferentes nichos. Também depende da qualidade e da natureza da oferta que você está fazendo. Mas aqui estão algumas diretrizes gerais. Especialmente se você está precisando gerar movimentação, as conversões desse tipo podem ser muito boas. As taxas de conversão ficam entre 30%, mas até 10% podem vir a acontecer. A geração de leads é menor, de 2 a 4%. Para o e-commerce pode ser tão pouco quanto 1 a 2%.
Imagine que Você está no E-commerce.
Cada clique está a lhe custar R$ 1,00 e sua taxa de conversão é de 2%. O resultado é que o custo de cada venda é de R$ 50,00. Assumindo que o seu preço médio ou valor de venda é de R$ 50,00 ou mais, você está no caminho de falir de verdade.
O Grande Erro
Muitos anunciantes PPC julgam a situação apenas olhando o valor das vendas. Esquecem-se que este não é o seu lucro. Imagine que o valor total dos produtos na cesta é de R$ 50. Mas vamos supor que seu lucro é de apenas R$ 20.
Assim, para cada R$ 100 gasto em cliques, você recebe de volta apenas R$ 40. Sua campanha de PPC deu um prejuízo de R$ 30 por transação. Se você contar apenas o lucro, como se deve fazer, então a cada R$ 1 de custo por clique, você precisaria de um valor de cesta de no mínimo R$ 125.
